|
背景介绍： 小编苦逼网络推广一枚，半路出家，没进过BAT，也没接受过专业培训。毕业后懵懵懂懂的来到了成象设计公司。进入公司后发现这还是一个号称是拥有互联网基因的设计公司，是一个坚称自己是互联网公司的设计公司。老板（以下以老岳代替）好好的企业家不做，整天以产品经理自居。并且现在居然以产品经理的标准来要求我，要我把内容当做产品来经营。我去，我只想做个安静的美男子好不好？摔！ 老岳说，网上有人夸我们公司营销做的不错，于是让我写这么一篇文章，本着连接、开放、共享的 （裸奔）互联网精神，和大家分享我们的推广方法。其实在我看来这是自揭家底，但老板非说是换取认知。好吧，谁发工资我听谁的。而且听说还要把我捧成网红呢。好激动的说~~我觉得这是我自打上次丢了U盘后，离成名最近的一次了，想想还有点小激动呢。 以下高能提示，正文开始，欢迎各位找茬指正，也欢迎其他公司的网推小伙伴们沟通交流。
尼玛，这个难搞的微信
言归正传说说营销推广，其实我们最早有推广营销的概念的时候，我们也和大家一样，先“斥巨资”做了一个官方网站，把主要的精力放在了网站上，拼命找流量，花钱买流量，然后再想办法提高转化率，因为没有转化率就没有成交额嘛。后来，我们请教大神，大神说“不要再做网站了，你难道不知道现在都移动互联了吗？骚年！”。于是我们虚心接受大神的教诲，赶紧开始了做移动端的工作（手机的微信、微博）。
但后来我们又发现，与网站相比，似乎手媒上的确风光无限。当年曾经风起云涌的微博时代，我们因为嗅觉不够敏锐而错过了。所以微信刚刚兴起时，我们兴奋的表示不能错过这个改变命运的机会。于是乎也效仿大企业们申请了订阅号和服务号，认认真真的运营，等待着一夜暴富的机会的到来。 在2013年下半年，我们运营了做过一个叫“一家一世界”的订阅号。每天定时推送，内容都是关于设计的各种文章，当时还精心组织了如“云端筑家”、“生活家”、“怪咖”这样的类目。每天辛辛苦苦的在网上到处摘抄高大上有逼格的内容，组织成我们的文章来发。
这个订阅号的内容上都是从国外的网站上扒下来的，内容质量很高，稍微编辑下就可以发送，我们也做到坚持每天推送，但是完全没有什么效果。没有粉丝，没有阅读，更谈不上传播，每天粉丝量的增长不会超过5个。所以我们发现，这种搬来搬去的“原创”根本起不到吸引粉丝的作用，没办法，2014年下半年我们放弃了这个鸡肋般的订阅号。截止到目前，后台数据显示，“一家一世界”一共才1779的订阅量。 之后我们学习了设计圈里几个传播和推广效果很好的微信账号，复盘了一下得出结论：即使是做非原创的编辑化的内容，也要把内容做透。比如可以做出很多内容的独立题材，如类似《当我谈起把手是在谈论什么》的文章，我们会精选几百个很棒的把手的图片，再配上一些文字和注释，把文章的收藏和资料属性做的特别的强，这样的文章和账号在设计圈地产圈的传播非常快。另外我们原来认为微信的内容不能太长，其实这个是很挺SB的认知。首先要分清楚你的内容的种类是什么，资料类的当然越长越好，你长了，才全面，收藏转发的势能才强。除非你非常的有料，非常的有思想，能用千把个字讲一个非常有见地又能让大众读懂的的观点，否则就不要怕文章长，不要怕杀流量，不信你可以看看你的微信收藏里资料型的文章哪个不是杀流量的？
我们放弃了一家一世界后，开始专心维护“成象设计”的服务号。服务号一个月虽然只能发四条信息，但是全部都是成象原创的作品和观点。没有搬别人的内容，也不转发别人的案例，所以在不到一年的时间内增加了几千人的粉丝。当然，这个粉丝数量可能很多大号都不屑一哂。但对于我们这个专业度很强的，没有做过任何诱导关注活动的微信号来说，我们已经很知足了。并且我们的粉丝活跃度都很高，都是希望了解并喜欢我们公司的朋友。当然这也带来了另外的让我们哭笑不得的问题：我们发现我们的粉丝都是同行，是设计师朋友们。真正通过微信转化过来的客户，没有------ 是零，是零，是零！于是老岳同学很生气，小编的后果很严重。
后来，我们又复盘了一下，一下觉得主要是两个原因： 第一，我们的作品话题性还是不够（设计水平不够高） 第二，我们的客户还没有形成从微信端找合作方的习惯。
你的粉丝都是同行！这有个卵用! 既然客户习惯在电脑上找合作公司，那么我们再来bibi一下PC端。
正如之前所讲，我们的网站业绩，最大的贡献可能就是让济南有最少10家以上同行公司或多或少的“借鉴”了我们的网站形式。我们目前的网站只是常规的更新，没有多大的维护。其实大部分同行的关键问题是：你花了再多的钱，费力再大的劲，抄我们的网站，可是没有客户来访问你的网站，那这一切都是零，是没有用的。
好吧，（不吹牛逼了）其实这同样也是我们成象的所面对的问题，那么怎么样才能让客户来访问呢？ 开始，成象的作品基本上是在设计论坛上发布，主要是马蹄，拓者。浏览量真的是着实不低。但马蹄、拓者也都是设计师的聚集地，所聚集的粉丝还是设计师，所以：老岳还是说“没有个卵用”。 （马蹄） （拓者） 之后为了改变局面，我们也曾经试图把线下渠道延伸到搜房网、新浪乐居、搜狐焦点这样的门户网站地产频道。于是我们把作品发到了论坛上，天真的以为会有客户注意到我们。但后来发现在这种论坛，关注者是买房的消费者，不是我们想要的客户，而且帖子还沉的特别快。大家关注的是价格、是楼盘质量，而不是样板间美不美，所以我们的内容基本没有关注度。 更奇葩的是，每当我们的新作品一发布，就会有材料商、家具厂家等找到我们，但我们有效客户却没有。这一点让我们很苦恼。于是老岳又说：似乎没个(哔-系统自动屏蔽)用……
聊一聊“万恶”的百度竞价 好吧，这个时候我需要羞涩的承认，我们公司早就做了百度竞价排名。下面我们来研究了一下名叫“百度”的这个东西。
我们都知道百度搜索引擎的竞价和优化排名，当年我们想当然的认为如果做好网站优化，是不用花钱就可以上百度bst365最新正规买球的。所以本着节约推广费用的前提下，我们先着手开始了网站优化，结果发现：
(红框内全部为百度竞价排名推广位)
尼玛，尼玛，尼玛，搜索一个“样板间设计”设计的词条，竟然全是竞价排名！
尼玛，尼玛，尼玛，做优化，做自然优化还有个毛用？最奇葩的是：我搜索一个“XX （城市）软装设计”的词条，前一页竟然也全是竞价排名。。。。。
好吧，既然如此，我们也竞价排名 我老板老岳同学一向认为百度是最无耻的公司没有之一!
因为百度竞价不会根据你的实力大小，企业规模和流量来排名，完全是谁给钱谁可以上，谁给钱多谁就可以排第一，于是：老子企业小没实力，没关系，老子买关键词的钱，还是有的，老子分分钟可以上头条了。（不知道这个方法汪峰老师知道吗？）
据我所知，一些初创公司（好吧，其实就是当年初创的我们），刚刚成立，但是就是靠着百度竞价排名取得了和大牌公司一样的机会。其实全国有数以十万计的开发商客户，有自己的设计供应商名录的也就是那前几十个大开发商。其他的开发商要做设计的时候，他们的工作人员了第一反应就是上网搜一下，了解一下这个行业的信息，再了解一下本地的行情。
其实对开发商来说，他并不了解谁是大师，谁是大企业，他也不一定只想找最贵的，于是他们就会根据网上的信息，邀请一些公司参与项目，但是对于一个创业小公司而言，可能6个项目里面只能拿下一个项目，可是网上的整体来客来访的量高啊！于是既然射门准确度基本不变的情况下，我们射门的成本既然也不高，那想赢得比赛就要多射门嘛！同时，射门次数越多，你的射门水平也在进步，也许明年6个项目里面就会拿下2个客户，甚至更多。当然这个过程中间也是要对客户和项目进行挑选的，目的是提高命中率。 整体来看，网上的来访客户成本虽然有，但是比当年我们做家装时买名单电话约客的成本要低的多的多，其实这也等于是花钱买机会赚取经验，去买和老牌企业竞争的机会，更近距离的去向先进公司学习。 2013年后，成象开始系统的展开软装的业务，我们发现软装业务尤其适合做百度推广，因为一般的设计项目的前期是要去和客户谈话，要先出个概念什么的。软装一般到找执行单位的阶段，设计都做好了，大家一起比比服务和价格，其实这样的前期投入成本相对少，也就是说射门的成本更低一些，会更有利于射门次数的提升。
于是在我们做了竞价并有了初步的成效后，于是抠门的老岳又说：这个似乎有了卵用，可是尼玛要花钱，王小贱，你说怎么才能少花钱多办事呢？
怎么才能少花钱多办事呢？
我想这是个有深度的问题，你先开好房我们需要谈谈。
（以下是技术深水区，智商余额不足的，请打赏我充值，然后阅读观看，看不懂的请转给你们管推广的做市场的看） |
发表于 2015-6-17 09:47:45
v
已绑定手机
来自 54#
楼主
发表于 2020-1-1 15:42:57
