引言：近日，岩界产融采访了一个定制家居品牌，用未到一年的时间就实现了申请加盟3w+门店，且加盟者多数以年轻人为主。在笔者的认知中定制家居是一个需要大笔资金投入的建材行业，2020年面临的全球黑天鹅事件，使得不论是个人还是企业，在投资方面都谨慎为之，那么这个定制家居品牌是怎么做到让大家在这个特殊时期对它产生极大的信任？ ![]()
这个用了未到一年时间就实现申请加盟3w+门店的品牌就是“AI家居”，成立于2019年10月。AI家居认为，在一众定制品牌中之所以能够逆势崛起，根源在于基因。
AI家居作为一个家居新物种，其本质上不是一个定制家居企业，而是一个轻资产、轻投入、轻运营的创业平台，投资小、人力少、成本小，才是AI家居的核心竞争力。从这个层面来看，AI家居不像是一个家居企业，而更像是一个集信息化与人工智能于一体的高科技企业。
这是一段对AI家居模式的总结，那么具体是如何操作的？下面是岩界产融与AI定制家居品牌杨总的访谈整理，以供大家管中窥豹。
打造中国家居社区店第一品牌
那么，通过什么样的商业模式去推动AI家居成为“中国家居社区店第一品牌”？
杨总介绍，在过去中国建材疯狂发展的20多年里，一直都是“人找店”，包括这些年一直说的引流，都是要把人引到店里来。但是慢慢的会发现一些集中性的卖场人流越来越少，引流成本越来越高，所以我们认为AI家居终端业态定位应该是“店找人”，将店开到消费者周边去，开到消费者触手可及的地方。
我们将AI商业模式的核心逻辑归结为四化：
首先：定位年轻化，AI家居的产品消费群体定位为90、95，甚至是00后，这些人群是目前和未来消费的核心人群。
第二：终端轻量化，AI家居主张开小店。与传统的加盟连锁动辄200万投入，30人标配的大店相比，我们的社区店可能只需20-30平方，6-8万，两三好友或者夫妻即可开始创业。有意重投资的人群，这种模式也非常适合在全城布局密集网点。AI家居可以针对不同的投资人群匹配不同的投入模式。
第三：工具信息化，这一点是AI家居的核心壁垒、护城河。AI家居现在使用的是酷家乐，它就像搭乐高积木一样设计非常的简单，报价和下单均可一键完成。让所有的流程可视化、自动化，同时做到数据可追溯可抓取。
第四：营销精准化，花小钱办大事。营销精准化归纳为两个方面：
1、寄生模式：经销商挖掘原有自带流量的渠道，或者AI家居协助其挖掘、寻找，解决初步生存的问题；
2、主要业态在小区：目前AI家居店面周边三年新房平均交房量在2000套以上，这些是社区店的底气。社区店可以让消费者更为快速的接触到我们的产品，在他们需要的时候我们刚好在身边。另外，社区店的运营成本低，可以将用于奢华店面的装修、人员的工资等让利给消费者。
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发表于 2021-5-13 11:49:50
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