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最近一两天，YOU+国际青年公寓获得雷军的消息在媒体转的到处都是。当年小米上市的时候，很多人就戏称，欢迎雷军进军。如今在地下室漂过的雷军终于来真的了，为什么这样一个项目雷军只用5分钟就决定投资1亿元？YOU+国际青年公寓到底是笔什么生意呢？ ![]()
一、YOU+国际青年公寓是个什么东西？ 其实在雷军投资前，这个公寓已经存在一段时间了，2013年8月，豆瓣上就有求合租分摊房租的广告。透过天花乱坠的广告词，我们大致可以看出它的运作模式。它在创业公司集中的园或者交通便利的地方租用价格较低的整楼，然后对其进行改造出租。有特色的是它的改造不是无的放矢，而是针对城市中收入较高的单身青年的生活所需。 在一个20平米左右的单间中，把架成一个大吊床，床下作为客厅。人为加大了使用面积，而且床和客厅都能看到窗户，市内的布置也充分考虑的单身的生活需求。房间有卫生间但是没有厨房，住户可以选择在公共厨房做饭或者在食堂用餐。 由于是公寓式设计，住户集中。于是可以把一楼大厅和周围的空间精心布置，装修的富丽堂皇，安排了健身房、台球室、吧台、书架、游戏机……，供住户娱乐。同时还有各种活动和沙龙供住户交流。 ![]()
公寓对住户身份做了筛选，45岁以上的不租，因为公寓关注的是年轻群体；结婚带小孩的不租，因为房间和楼梯为单身成年人设计；不爱交朋友的不租。同时欢迎创业者入驻。这个公寓像是一个用户体验不错的出租屋生意，但是又颇有点创业者之家的意思。 二、雷军为何投资？ 没有人可以否认，雷军是懂用户需求和消费者体验的。而租房也是一种用户需求和消费者体验。 在租房市场，房主是大爷。即使是能为房客着想的房主，通常也只有一两套房子，能给房客配套齐全就很不容易了，满足社交需求是谈不上的。而YOU+则是认真研究过租房体验并且做了市场细分的，对于收入较高的城市单身群体，他们的需求是什么？目前市场上能够提供给他们的房源有哪些？消费者体验如何？YOU+如何取得优势？ 从YOU+提供的条件看，更像是设施不错的。富丽堂皇、设施丰富的一楼大厅是住户的客厅、娱乐室、健身房、院、社交场所。精心设计空间和设施，允许用户自行装扮的房间兼顾了酒店客房的舒适和家的温馨。集中住户，公寓可以方便的提供衣食住行、娱乐的集体服务。 对用户本身的筛选和对房客的社交KPI考核加强了住户之间的交流，满足的异乡单身客最难满足的交际需求。这种用户体验对收入不错的单身一族来说非常不错，房租价格相对面积来说高一点也就不难接受了。同样价格你可能租到更大，设施更好的房子，但是娱乐设施、集体服务、交际需求你是买不到的。 雷军一眼就看到了其中的价值。对异乡的单身住户来说，YOU+就是租房界中的小米手机。 三、雷军效应或将带动创业者聚集 如果雷军不投资。虽然这个项目希望吸引到创业者，也在媒体上做了一定的宣传，制造了创业故事，但从求合租信息看租住公寓的并非都是精英。 豆瓣要求合租YOU+公寓的妹子是一个中专毕业的客户经理，承担不了3200元的房租，要求合租分担为1600元。按照这种，这个项目最后发展成群租模式也不无可能，20平米4个人住，每个人800元，同样可以享受高品质的社交和娱乐资源。 而雷军投资并且在新闻媒体传播会给这个项目带来巨大的转机。雷军的投资引来媒体传播，给YOU+贴上创业者和精英的标签。YOU+即将入驻北京，而北京最不缺的就是创业者和投资者。如果媒体宣传控制的好，YOU+就不仅仅会是一个收取租金的单身公寓，而会变成一个创业者和投资者聚集的沙龙。 创业者入驻YOU+不是为了租房子，而是为了找投资。投资者入驻YOU+不是为了租房子，而是为了找项目。YOU+会变成一个事实上的创业孵化器。而租用孵化器的价格就不是房租这么简单的，也许北京的YOU+每个房间10000元也会供不应求。 雷军决定投资YOU+国际青年公寓只用了5分钟，也许考虑到了自己的投资所能带来的效应。YOU+公寓本身的创意不错，但是不难复制，而雷军只有一个，YOU+国际青年公寓看好。
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发表于 2015-4-20 14:46:12
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